一、明确并get到客户的需求及诉求点,即宣传片的最终用途
正所谓,下笔千言,离题万里。说的就是,前期还没搞清楚客户的需求,就瞎写一通的宣传片策划案。写宣传片策划案之前,一定要先沟通清楚客户的需求,宣传片的一个最终用途。当一个客户想要做宣传片的时候,是一定有它自己的诉求点的,有些客户很清楚自己想要的是什么,而有些客户则需要去沟通去引导。只要知道了目的地,才不会出现南辕北辙的情况。
二、明确宣传片的目标客户群体
搞清楚的客户的需求即宣传片的用途,还得清楚宣传片的目标客户群体,换句话说,就是宣传片是给谁看的,不同的人群有不同的语言调性,不同的爱好、习惯等等,只有了解了,才有针对性,才能引起他们的关注。
三、宣传片的投放渠道
不同的投放渠道,对于宣传片策划案影响也是很大的。比如,有的宣传片就是用于经销商大会上给经销商看的,这时候,策划的重点就在于把公司的实力体现出来,把对于经销商的利益体现出来。商业上讲究的是利益,不是情感。而如果是放在企业内部看的,就应该把公司的文化,集体荣誉感之类的重点表现。
只有先清楚明白了上面的3件事情后,才可以开始写策划案,这样的宣传片策划案才能打动客户。